Бізнес-переговори: ефективне ділове спілкування (Дисципліни вільного вибору)
Тип: На вибір студента
Кафедра: економіки підприємства
Навчальний план
Семестр | Кредити | Звітність |
4 | 4 | Залік |
Лекції
Семестр | К-сть годин | Лектор | Група(и) |
4 | 16 | Лукашенко Т. В. | ЕКп-21с, ЕКп-22с, ЕКп-23с, ЕКп-24с, ЕКп-25с, |
4 | 16 | Лукашенко Т. В. |
Практичні
Семестр | К-сть годин | Група | Викладач(і) |
4 | 16 | ЕКп-21с | Лукашенко Т. В. |
ЕКп-22с | Лукашенко Т. В. | ||
ЕКп-23с | Лукашенко Т. В. | ||
ЕКп-24с | Лукашенко Т. В. | ||
ЕКп-25с | Лукашенко Т. В. | ||
4 | 16 |
Опис курсу
Предметом вивчення дисципліни є стратегія, тактика, та правила ведення бізнес-переговорів та ділового спілкування. Курс має прикладне спрямування і знайомить з організацією бізнес-переговорів та процесом їх проведення, засобами та технологіями ділового спілкування, сучасним діловим етикетом. За результатами вивчення курсу студенти зможуть розуміти роль та місце переговорів в діловому спілкуванні, ефективно взаємодіяти в переговорному процесі, організовувати і проводити успішні переговори з бізнес-партнерами.
Рекомендована література
Базова література:
1. Адамович А. Є., Адамович А. Е., Максимець О. М., Максимец О. Н. Мистецтво ведення переговорів. Мелітополь : ФОП Однорог Т.В., 2021. 264 с. URL: http://188.190.43.194:7980/jspui/bitstream/123456789/10789/1/ 2. Авраменко О.О. , Яковенко Л.В., Шийка В.Я. Ділове спілкування: навч. посіб. «Лілея_НВ», І.Франківськ, 2015. 160с. URL: http://umo.edu.ua/images/content/depozitar/navichki_pracevlasht/dilove_s pilkuv_1.pdfГ 3. Беліченко А.Г., Воронкова В.Г., Мельник В.В Етика ділового спілкування: навчальний посібник для ВНЗ (рекомендовано МОН України). К: вид-во Магнолія, 2019. 312с. 4. Бізнес-комунікації: навчально-методичний комплекс [Електронний ресурс] : навч. посіб. для студентів першого (бакалаврського) рівня вищої освіти, галузі знань 07 «Управління та адміністрування», спеціальності 075 «Маркетинг», освітньо-професійної програми «Промисловий маркетинг» / Укладач: Л.М. Шульгіна – Київ : КПІ ім. Ігоря Сікорського, 2023.151 с. URL: https://ela.kpi.ua/server/api/core/bitstreams/09649bd4-8ca8-4d3e-a6be-55c22f88f1b0/content 5. Бучацька І.О., Дубовик Т.В. Ділові переговори: навч. посіб. К.: Київ.нац. торг-екон. ун-т. 2012. 252с. 6. Гриценко Т. Б., Гриценко С.П. і ін. Етика ділового спілкування: навч. посібник. К.: Центр учбової літератури. 2007. 344с. URL: https://subject.com.ua/pdf/71.pdf 7. Ділове спілкування: навч. посіб. Красноармійськ: КІІ. ДонНТУ, 2009. с.380. URL: https://www.twirpx.com/file/2242013/ 8. Зінченко В. М., Степаненко О. К. Формування мовленнєвої компетентності професійно орієнтованої особистості: посібник. Дніпро: СПД «Охотнік», 2017. 80с. URL: http://elibrary.donnuet.edu.ua 9. Етика ділового спілкування: навч.посіб. 2018. URL: http://mego.info 10. Калюжка Н. С. Етика професійного і ділового спілкування: навчально – методичний посібник. К.: ФОП Гуляєва В.М., 2022. 228с. URL: https://vstup.htek.com.ua/wp-content/uploads/2024/10/8.5-Kalyuzhna.pdf 11. Кухарська Н. О., Смирнова Н. В. Стратегія ділових переговорів: навчальний посібник. Одеса : ДУІТЗ, 2024. 260 с. URL: https://metod.suitt.edu.ua/download/840 12. Соціально-психологічні основи ділового спілкування: навч. посіб./ Є.І. Бородін, К.В. Комарова, Н.А. Липовська, Т.М. Тарасенко. – Дніпро: ГРАНІ, 2019. 184с. URL: http://www.dridu.dp.ua/biblioteka/doc/Sotsialno-psykholohichni_osnovy_dilovoho_spilkuvannya.pdf 13. Тихомирова Є. Б., Постоловський С.Р. Конфліктологія та теорія переговорів: Підручник. Рівне: Перспектива, 2007. 389 с. URL: https://evnuir.vnu.edu.ua/bitstream/123456789/417/1/conflictology.pdf 14. Яхно Т.П., Куревіна І.О. Конфліктологія та теорія переговорів: навч. посіб. К: Центр учбової літератури, 2017р. 168с.
Додаткова література: 1. Бєлкін І.В., Гонтарук Я.В., Трапаідзе С.М. Культурна етика ділового спілкування як основа взаємодії між основними учасниками на ринку. Східна Європа: економіка, бізнес та управління. 2022. №2. С. 45-49. URL: http://socrates.vsau.org/repository/getfile.php/32337.pdf 2. Боришкевич І. І. Особливості етики ділового спілкування у сучасному ринковому середовищі. Актуальні проблеми розвитку економіки регіону. Вип 17. Т.1 С. 67-75 URL: https://journals.pnu.edu.ua/index.php/aprde/article/download/5509/5872 3. Вербальна та невербальна комунікація: навч. матеріали он-лайн : менеджмент. URL: https://pidru4niki.com/85119/menedzhment/verbalna_neverbalna_komunikatsiya 4. Джонсон, Девід В. Соціальна психологія: тренінг міжособистісного спілкування /Пер. з англ.. В. Хомика. К.:Вид. дім «КМ Академія». 2003. 288 с. 5. Джордж Росс Переговори у стилі Трампа. Ефективні стратегії і прийоми майстерного ведення бізнес-переговорів. КМ- Букс, 2019. 240 с. 6. Заушнікова М. Ю. Бізнес-переговори та посередництво: психологічний аспект : навч. посіб. Державний податковий університет. Ірпінь, 2024. 196 с. URL: https://repositary.knuba.edu.ua/server/api/core/bitstreams/bf98d533-89c5-4e7c-9560-fe590d1b5c5a/content 7. Касьяненко Л.В. Інновації в комунікаціях та нові підходи ведення переговорів. Причорноморські академічні студії.2024.Вим. 86. С. 167-172. URL: http://bses.in.ua/journals/2024/86_2024/28.pdf 8. Кеннеді Гевін Домовлятися завжди. Як досягати максимуму в будь-яких переговорах. Клуб сімейного дозвілля. Х: 2016. 336с. 9. Лисиця Н.М., Ястремська О.О., Вдовічена О. Г. Стратегії ведення ділових переговорів в українському середовищі. Актуальні питання у сучасній науці. 2023.№ 9(15). С. 74-82. URL: http://perspectives.pp.ua/index.php/sn/issue/view/175/266 10. Патрік Кінґ «Стратегії і тактики спілкування, або як знайти спільну мову з кожним». К:КНИГОЛАВ, 2017. 128с. 11. Роджер Фішер, Вільям Юрі Шлях до Так. Як вести переговори, не здаючи позицій. К: Основи. 2016. 220с. 12. Chris Voss Never Split the Difference: Negotiation As If Your Life Depended On It.2017.375 Pages. 13. Fells R., Sheer N. Effective negotiation: From research to results. Cambridge University Press, 2019. 430 p. 14. James C. Freund. Smart Negotiating: How to Make Good Deals in the Real World.1992. 256р. 15. Nierenberg G.I. The complete negotiator. N.Y.: Berkley Trade Publ., 1991. 342 p. 16. Roger Dawson Secrets of Power Negotiating, 15th Anniersary Edition: Inside Secrets from a Master Negotiator.2010. 320 Pages 17. Steve Gates The Negotiation Book: Your Definitive Guide to Successful Negotiating. 2016. 232 Pages.
Інтернет-ресурси: 3. https://www.lnulibrary.lviv.ua/ |